Kas yra reklamuotojas ir kaip juo tapti?

Po Sovietų Sąjungos žlugimo į mūsų šalį atkeliavo daug naujų profesijų rusui nesuprantamais svetimais pavadinimais, viena iš jų – marketingo darbuotojas, vadinamas promotoriumi. Išvertus iš anglų kalbos „promoteris“ turėtų būti suprantamas kaip veikla, skatinimas, pagalba. Darbas, kurį atlieka reklamuotojas, paprastai vadinamas kitu anglišku žodžiu – „promotion“. Vykdytojo veikla susijusi su reklama ir verslu. Akcijoje dalyvaujantis asmuo turi tiesiogiai susisiekti su potencialiais pirkėjais, informuodamas apie prekę, jos savybes, kokybę ir kainą. Tai daroma platinant reklamines brošiūras, lankstinukus, suvenyrus. Šiame straipsnyje atidžiau pažvelgsime į tai, kas yra reklamuotojas ir kaip juo tapti.

Profesijos pavadinimas, reklamuotojas-konsultantas, pasauliečiui skamba labai neįprastai ir kelia nerimą, tačiau jei šią pretenzingą frazę išversite paprastais žodžiais, tai reiškia darbą, siekiant pritraukti pirkėjų susidomėjimą tam tikra preke, kuri jau egzistuoja rinkoje arba ką tik atsirado ir vartotojui yra nepažįstamas. Promoteris yra vienas iš BTL pardavimo skatinimo grandinės dalyvių. Ir nors propaguotojo vaidmuo šioje specialistų grandinėje gana kuklus, jis vis dėlto paklausus ir reikalingas.

Dažniausiai propaguotojai yra studentiško amžiaus ir šiek tiek vyresni jaunuoliai. Ši veikla yra geras darbas ne visą darbo dieną tiems vaikams, kurie mokosi ir laisvalaikiu užsidirba papildomų pinigų. Norint dirbti propaguotoju, reikia turėti apie 2-3 valandas per dieną laisvo laiko, taip pat bendravimo su žmonėmis įgūdžių. Kai kurie reklamos organizatoriai, prieš samdydami reklamuotojus, domisi jų išsilavinimu ir veda kursus, kuriuose moko bendravimo su nepažįstama auditorija metodų bei rinkodaros pagrindų paslaugų ir prekių reklamavimo srityje.

Projekto vykdytojų darbas paprastai yra laikinas ir susijęs su laisvu grafiku. Reklamos agentūros formuoja savo potencialių darbuotojų bazę, o kai tik prireikia reklamos kampanijos, šie žmonės kviečiami dirbti. Reklamuotojai gali dirbti gatvėje, prie išparduotuvės, kurioje parduodamas jų reklamuojamas produktas, arba prekybos centro patalpose. Norėdami būti pastebėti, reklamuotojai naudoja įvairius dėmesio patraukimo būdus: šaukia į megafoną, puošiasi natūralaus dydžio lėlėmis, naudoja muzikinį akompanimentą.

Nepaisant to, kad reklamuotojo profesija nereikalauja specialių žinių ir įgūdžių, ji turi savo teigiamų ir neigiamų aspektų. Pagrindiniai profesijos pranašumai yra šie:

• nėra keliami reikalavimai turėti aukštąjį ar specialųjį išsilavinimą;
• tinka tiems, kuriems reikia papildomų pajamų laisvalaikiu;
• laisvą darbo grafiką ir darbo valandas;
• greitas darbo užmokestis – išėjimo į darbą dieną arba iškart pasibaigus reklaminei kampanijai;
• lavina bendravimo su nepažįstamais žmonėmis įgūdžius;
• jei kažkas netinka darbo organizavimui, visada galite to atsisakyti ir susirasti sau kitą reklamos agentūrą;
• perėjimo iš vieno darbdavio prie kito įrašai darbo knygelėje nerodomi.

Verta atkreipti dėmesį į šiuos neigiamus rengėjo darbo aspektus:

• darbo laikas neįskaitomas į bendrą darbo stažą;
• darbo apmokėjimas dažniausiai gaunamas iš pilkojo fondo, nemokant draudimo įmokų, socialinių garantijų, nemokant už atostogas ir nedarbingumo atostogas;
• darbas yra laikinas ir epizodinis, o uždarbio lygis nestabilus;
• žmonės gali neigiamai reaguoti į jiems siūlomą dalomąją medžiagą;
• vienetinio darbo užmokestis ir priklauso nuo dirbtų valandų arba išdalintų lapelių skaičiaus;
• jūs turite dirbti lauke bet kokiu oru ir nuolat stovėti ant kojų keletą valandų be pertraukos;
• nėra karjeros augimo ar kitų perspektyvų;
• nesąžiningi klientai gali apgauti mokėdami.

Samdomų vykdytojų darbo kontrolę vykdo įmonės darbuotojai, vadinami supervizoriais. Jie bet kada gali ateiti į lapo dalinimą ir pasitikrinti, kaip vyksta pirkėjų pritraukimo procesas. Jei tokio patikrinimo metu skatintojo nėra vietoje arba jis yra užsiėmęs pašaliniais reikalais, geriausiu atveju jam bus sumažintas atlyginimas, o blogiausiu jo bus paprašyta išeiti be kompensacijos už dirbtas valandas kaip bauda.

Įprastas promotoriaus pareigybės aprašymas yra toks, kad prieš pradedant dirbti žmogui paaiškinamos jo pareigos – ką jis turi daryti ir kaip teisingai dirbti. Reklamuotojo funkcijos apima šias užduotis:

• potencialių klientų ar pirkėjų informavimas apie paslaugą ar prekę žodine žinute ar dalomoji medžiaga;
• prekių savybių ir savybių demonstravimas ant reklaminio pavyzdžio arba organizuojant degustaciją;
• prireikus turite suteikti klientui išsamias konsultacijas, susijusias su reklamuojamos prekės savybėmis ar akcijos sąlygomis;
• skatinti pirkėjus ir klientus pirkti;
• vykdo akcijos taisyklėse numatytą prizų ir dovanų skirstymą;
• rinkti vartotojų atsiliepimus apie prekės kokybę, kainą ir pasitenkinimo pirkiniu laipsnį, atlikus apklausą.

Išvardintos pareigos nurodo bendrą reklamuotojo funkcionalumą, tačiau tai visiškai nereiškia, kad jis visas šias funkcijas turi atlikti vienos paaukštinimo rėmuose.

Tobulėjant IT technologijoms, reklama pradėta vykdyti ne tik gatvėje, bet ir virtualioje erdvėje. Gatvės darbuotojai, užsiimantys lankstinukų platinimu, tapo įprastu kiekvieno miesto gyvenimo bruožu, o propaguotojo profesija yra viena iš labiausiai paplitusių. Toks darbas gali būti pirmasis žingsnis pradedant karjerą rinkodaros ar reklamos srityje. Šiandien tam tikroje verslo srityje dalyvauja 3 reklamuotojų tipai.

Paprastai tokį darbuotoją samdo asmuo ar organizacija, kuriai reikia padėti reklaminėje kampanijoje, susijusioje su prekės ar paslaugos reklamavimu. Šio darbo tikslas – pakelti pardavimų lygį į aukštesnį lygį, padaryti prekę atpažįstamą ir laimėti vartotojų lojalumą.

Dėmesį į organizaciją, prekę ar paslaugą galima patraukti surengus klubinį pramoginį renginį, kuris suburs suinteresuotus asmenis kaip potencialius pirkėjus. Klubo reklamuotojas bus asmuo, galintis organizuoti ir pravesti tokį renginį, sutelkdamas dėmesį į reklamuojamą produktą ir sukeldamas potencialių klientų lojalumą.

Sporto pasaulyje, kur sportininko ar kovotojo pergalė gali tapti ir paaukštinimo priežastimi, nes sporto pasiekimai šiandien yra tas pats produktas, kuris uždirba pinigus. Įvairių tipų sportininkui padėti išspręsti teisinius klausimus, susijusius su dalyvavimu varžybose ar demonstracijose, taip pat pritraukti į tokius renginius žiūrovus, pasitelkiamas profesionalus propaguotojas, dirbantis profesionalioje sporto aplinkoje. Dažnai reklamuotojas vadinamas vadovu, nes jo žinių lygis yra labai specifinis ir dažniausiai jis turi aukštąjį teisės ar ekonomikos išsilavinimą.

Nepaisant to, kad vykdytojo darbas nėra griežtai suplanuotas, jis privalo nuolat palaikyti ryšį su reklaminės kampanijos organizatoriumi ir įspėti apie nedirbimą prieš 48 valandas. Prieš pradėdamas eiti savo pareigas, projekto vykdytojas gauna įvadinį instruktažą, susipažinti su vadovu ir pasikeisti su juo telefono numeriais, kad greitai išspręstume akcijos metu iškilusias problemas ir situacijas.

Atvykęs į darbo vietą skatintojas privalo turėti veikiantį telefoną, pasą, jei reikia, medicininę knygelę, įgaliojimą dėl teisės atstovauti įmonei akcijos metu, taip pat instrukcijas, kuriose parodyta paaukštinimo mechanika ir informacija apie reklamuojama prekė. Jei akcija vyksta prekybos salėje, vadovas likus 30 minučių iki renginio pradžios susiranda administratorių, suderina su juo projekto vykdytojų darbo vietą ir paskiria darbuotojus į konkrečias jų vietas.

Vykdydamas savo veiklą, reklamuotojas privalo aiškiai laikytis renginio nurodymų, žinoti reklaminės žinutės tekstą ir mokėti patarti pirkėjams, atsakydamas į visus jiems rūpimus klausimus dėl reklamuojamos prekės ar paslaugos. Pasibaigus akcijai, vykdytojas turi susisiekti su vadovu, sutvarkyti darbo vietą ir perduoti panaudotą inventorių.

Norint tapti lankstinukų platintoju, teminių vakarėlių ar koncertų srities specialistu, o ilgainiui išaugti iki sporto vadybininko, reikia tobulėti ir įgyti reikiamo lygio žinių. Karjeros augimas nuo promoatoriaus iki rimto specialisto galimas tik turint aukštąjį išsilavinimą. Studijų kryptis galima laikyti rinkodaros ir reklamos, ekonomikos, vadybos srityse. Studijas baigę absolventai, studijų metu dirbę promotoriais, jau aiškiai reprezentuoja darbo esmę ir reklaminės kampanijos mechaniką. Ateityje jų karjeros augimas, tokia patirtis bus labai reikšminga, nes teorinė bazė ir praktiniai įgūdžiai padės tapti paklausiais ir kompetentingais specialistais.

Norėdami susirasti reklamuotojo darbą, turite susisiekti su reklamos įmonėmis savo mieste. Paprastai akcijos klientai dėl tokių paslaugų kreipiasi į specializuotas agentūras, nes nepraktiška išlaikyti nuolatinius reklamuotojo darbuotojus dėl to, kad akcijos vyksta retkarčiais, o ne nuolat. Reklamos agentūra įdeda skelbimą į vietinius laikraščius ar miesto elektronines platformas ir praneša, kad renkami reklamuotojai.

Atsakius į tokį skelbimą, pareiškėjas apklausiamas, jo duomenys įvedami į potencialių darbuotojų duomenų bazę reklaminėms akcijoms. Kai tik reklamos agentūra bus pasiruošusi suteikti Jums darbą, įmonės vadovas susisieks su Jumis telefonu ir pakvies į instruktažą, kurio metu bus išsamiai paaiškintos darbo sąlygos ir apmokėjimas.

Verta paminėti, kad šiandien reklamos akcijos yra gana dažnas reiškinys, todėl rengėjai visada ras darbą ne visą darbo dieną ir bus paklausūs ištisus metus. Jei esate atsakingas ir bendraujantis žmogus, fiziškai ištvermingas ir moraliai subalansuotas, tuomet turėdamas šias savybes ir darbštumą galite nuolat dalyvauti įvairiausiuose teminiuose reklamos projektuose. Tokį laikiną darbą gali gauti ir patyręs lankstinukų platintojas, ir pradedantysis.

Kiek uždirba reklamuotojas reklamos srityje, priklauso nuo jo asmeninės motyvacijos ir noro. Neretai už gerus darbuotojus klientai moka priedus iki pagrindinės sutartinės sumos, o aplaidžiai dirbantiems yra numatyta baudų sistema. Tokia darbo santykių motyvacija yra visiškai pagrįsta ir suprantama tiek užsakovui, tiek rangovui. Kartais konkuruojančių įmonių reklamuotojai dirba toje pačioje svetainėje. Tokiu atveju klientas visada skatins savo darbuotojų konkurencijos dvasią ir norą būti geriausia komanda. Kartais toje pačioje įmonėje organizuojami konkursai dėl jų darbo efektyvumo ir efektyvumo. Tokio vidinio konkurso nugalėtojai apdovanojami firminėmis dovanomis, suvenyrais ar atsiskaitymais grynaisiais.

Vidutinis atlyginimas, mokamas reklamuotojams Rusijoje, paprastai yra ne didesnis kaip 3 USD už kiekvieną darbo valandą. Mokėjimų dydžiui įtakos turi įmonės užsakovo įvaizdis, dirbtų valandų skaičius, darbo sąlygos ir regionas. Remiantis analitiniais tyrimais, reklamuotojas Maskvoje, aktyviai dirbantis kasdien, gauna apie 30 000 rublių. Antrą vietą pagal uždarbį užima Jaroslavlio sritis, kur reklamuotojo atlyginimas yra 20 000–22 000 rublių. O trečioje vietoje buvo Ivanovo sritis su 18 000–20 000 rublių atlyginimu. per mėnesį.