Viskas apie prekybos rinkodaros specialisto profesiją

Prekybos rinkodara yra vienas iš rinkodaros segmentų. Jį sudaro priemonių rinkinys, skirtas skatinti pardavimų augimą diegimo metu, paveikiant visą platinimo tinklą. Ši kryptis nustato naujas, inovatyvias įmonių konkurencingumo tendencijas, yra skatinimo ir plėtros įrankis. Prekybos rinkodara kaip ilgalaikę perspektyvą iškelia vartotojų lojalumo prekės ženklui, įmonei ir gaminiams augimą.

Pagrindinė prekybos rinkodaros specialisto užduotis susideda iš įmonės prekių reklamavimo pardavimo vietose įgyvendinimo ir jų didinimo koncepcijos formavimo. Tokių daugiamačių tikslų siekimo metodų efektyvumas yra profesijos bruožas.

Prekybos rinkodaros specialistas savo darbe vadovaujasi pagrindiniu dėmesiu - reklama, tai yra kuo daugiau informacijos apie jos produktų naudą ir tikslinių vartotojų motyvaciją pirkti. Dalyvaudamas šiame procese specialistas iš pradžių savo veiklai kelia tokius tikslus:

• pirkėjo ar prekybos partnerio įtikinimas pirkti prekę;
• teikti aukštos kokybės paslaugas partneriams ir vartotojams;
• suformuoti pristatomo prekių ženklo vaizdą;
• dirbti ateičiai ir įgyti lojalumą prekės ženklui.

KAM neabejotini prekybos marketingo specialisto specialybės pranašumai apima perspektyvą dirbti didelėse įmonėse, kilimą karjeroje, stabilumą ir savirealizaciją, patrauklius atlyginimus bei galimybę užsidirbti pajamų iš pardavimo. Svarbu atsižvelgti į esamus trūkumus. - nereguliarios darbo valandos, emociškai sunkus darbas, neaiškus įmonės vadovybės apibrėžtų pareigų sąrašas.

Šios srities vadovas turėtų žinoti atsakomybės už galutinį veiklos rezultatą laipsnį. Daugeliu atvejų prekės ženklo savininkai ir verslo partneriai nori gauti vertę ir maksimalius rezultatus per trumpą laiką. Todėl sėkmingu prekybos rinkodaros specialistu tampa tik žmogus, turintis tam tikras asmenines ir psichologines savybes:

• atsparumas stresui;
• disciplina;
• lavinami bendravimo įgūdžiai;
• reiklumas;
• iniciatyvumas;
• diplomatija, gebėjimas atskirti draugiškus ir dalykinius santykius.

Efektyvios prekybos rinkodaros tikslai yra siekiant maksimalių pardavimo rezultatų, tuo pačiu sumažinant prekės ženklo išlaidas. Efektyvumas ir ekonomiškumas yra du ramsčiai, kuriais grindžiamos rinkodaros specialisto pareigos. Kartu savo darbe jis turi vadovautis etikos principais ir atsižvelgti į vartotojo psichologiją. Specialisto funkcinių reikalavimų sąrašas gana platus.

1. Prekybos rinkodaros specialistas parengia bendrąjį pasiūlymų planą, sudaro marketingo veiklos biudžetą, analizuoja pardavimų apimtis, suskirstytas pagal pirkėjus ir prekių kategorijas, atlieka prekybos vietų auditą, sukuria lojalumo ir vartotojų motyvavimo programas, supažindina su aktyvaus skatinimo ir ne. -standartinės skatinimo formos.
2. Šios profesijos specialistas dažnai veda savo projektų pristatymus.
3. Jis tiria POS medžiagų judėjimą. Rengdama reklaminius renginius ji bendrauja su BTL įmonėmis.
4. Norėdamas įvertinti atlikto darbo efektyvumą, prekybos rinkodaros specialistas audituoja pardavimo vietas, stebi sukurtos reklaminės medžiagos grąžą. Remiantis ketvirčio ar metų rezultatais, reikia pateikti ataskaitas vadovybei ir pagrindiniams klientams.
5. Rinkodaros specialistui svarbu kolektyviai dalyvauti bendrame prekybininkų, analitikų ir prekės ženklų specialistų komandos darbe. Todėl prekybos rinkodaros specialistai dalyvauja stebint kainų rinkos pokyčius ir kontroliuojant kuriamas pardavimo strategijas.

Specialistų pareigybės aprašymas apima sėkmingam produktų reklamai skirtų lėšų stebėseną, sąmatų sudarymą. Atsižvelgiant į tai, kad marketingo specialisto pagrindinė atsakomybė yra kokybiškos plėtros strategijos su maksimaliais pardavimais išėjimu metu, jis savo darbe naudoja SEO, sociologijos, ekonomikos, psichologijos, dizaino srities žinias, kartu plačiai taiko įvairias priemones. su pardavimo technikomis.

Rengiama daug rinkodaros komunikacijos ir rinkodaros tyrimų specialistų aukštosios mokyklos, turinčios specializuotus ekonomikos ir sociologijos katedras... Taip pat yra plačiai atstovaujama švietimo rinkoje šios specializacijos kursai.

Mokymo programų užduotis yra išmokyti studentus efektyviai spręsti įmonių vadovybės suformuluotas verslo problemas, praktiškai taikyti rinkodaros, strateginio planavimo, prekės ženklo kūrimo ir komunikacijos formas. Mokymų metu būsimieji prekybos marketingo specialistai įvaldo integruotus prekės ženklo valdymo, įvardijimo, prekės ženklo architektūros įrankius, mokosi kurti prekės ženklo ir prekių vizualinį identitetą.

Praktikoje mokiniai įgyja reikiamų įgūdžių įmonių komunikacija ir prekės ženklo reputacijos valdymas.Mokymų metu būsimi marketingo specialistai įvaldo komandinio darbo taisykles, KPI sistemos kūrimą, išmoksta kurti išorinius ir vidinius ryšius, o tai lemia kompleksinės skatinimo strategijos kūrimą ateityje.

Labai profesionalus prekybos rinkodaros specialistas, turintis patirties efektyviai dirbti su patvirtintais ir įgyvendintais tikslais, yra labai vertinamas darbdavių. Rinkodaros specialistai bus paklausūs bet kurios srities gamybos įmonėse - pramonė, maisto produktai, kosmetikos verslas, prekės vaikams.

Prekybos rinkodaros specialisto profesija priklauso labai apmokamų specialybių grupei. Atlyginimų lygis skiriasi priklausomai nuo regiono, priklausomai nuo atliekamo specialisto funkcionalumo ir įmonės pelningumo. Taigi, sostinėje ir dideliuose miestuose profesionalas gali tikėtis atlyginimo nuo 50 000 iki 120 000 rublių, regionai rinkodaros specialistams gali pasiūlyti nuo 25 000 iki 80 000 rublių.