Viskas apie reklamuotojo profesiją

Norime to ar ne, reklama mūsų gyvenime yra aiškiai ir netiesiogiai. Galima sakyti, kad jos būtinumas buvo nulemtas istoriškai, nuo seniausių laikų, lydint ir plėtojant prekybą. Šią veiklą atitinkanti reklamuotojo profesija dabar yra paklausi, o patyrę darbuotojai yra vertinami ir uždirba neblogus pinigus. Tuo pat metu erudicija ir įvairiapusės žinios, kaip tikro profesionalo iš reklamos nepakeičiama savybė, dažnai kelia pagarbą.

Savo semantiniu turiniu reklamuotojo profesija yra senovinis reiškinys. Maždaug prieš 3000 metų „prekiautojai“ Babilone dėvėjo molines krūtinės ląsteles su parduodamų prekių sąrašu, o senovės Egipto pirklių ant papiruso sudaryti sąrašai informuodavo visuomenę apie teikiamas prekes ir teikiamas paslaugas. Senovės gyvenviečių aikštėse skambėjo skambūs šauklių kvietimai dalyvauti įvairiuose renginiuose, raginimai įsigyti įvairių gaminių ar gauti paslaugų.

Atitinkamo prekės ženklo svarbą puikiai suprato senovės Indijos, o vėliau – ir šalies bei užsienio gamintojai. Produktams buvo specialiai pritaikytas specialus prekės ženklas, reiškiantis ypatingą kokybės ženklą. XI amžiuje prancūzų viešbučių savininkai vykdė produktyvias „akcijas“, kurias sudarė pasiūlymas svečiams nemokamai paragauti ir įvertinti vyno kokybę.

Maždaug nuo XVIII amžiaus Amerikos kolonijose pradėjo nuolat plisti leidiniai, besispecializuojantys reklaminių leidinių gamyboje (pvz., Boston Newsletter, 1704), o Didžiojoje Britanijoje 1812 m. atsirado pirmoji reklamos institucija. Šiais laikais reklamos užsakovas – itin plačiai paplitusi ir įvairiose srityse paklausi profesija, kurioje reklama ir ryšiai su visuomene savo funkcionalumu yra neatsiejami.

Rusijoje reklamos verslas vystosi dinamiškai, o jauni, kūrybingi protai visada yra paklausūs – dažniausiai nekyla problemų renkantis reklamos specialistą. Toks profesionalas geba atlikti tyrimus, atlikti rinkos analizę, konceptualiai sukurti reklaminio produkto pristatymo taktiką ir strategiją. Gana dažnai pora gerai sukonstruotų žodžių, paprasta frazė gali padauginti pardavimų efektyvumą, pritraukti masinį potencialų pirkėją.

Palieskime socialinį-psichologinį aprašymą efektyvaus reklamuotojo portretas... Visų pirma, tai optimistiškas ir kryptingas specialistas, „užaštrintas“ tik laimėti. Jis yra bendraujantis ir geranoriškas, puikiai įvaldo žmonių įtikinėjimo taktiką, puikiai juos supranta, turi reikiamų žinių bendravimo psichologijos srityje, geba priimti neeilinius sprendimus.

Tokia klausimo formuluotė reikalauja rimtų emocinių išlaidų ir nemažo ryžtingumo. Pakanka prisiminti filmą „Ko nori moterys“ ir požiūrį į Melo Gibsono personažo kūrybą, kad aiškiai įsivaizduotume, jog šis darbas priklauso ne kiekvienam. Čia didžiulė vaizduotė, kūrybiškumas ir atkaklumas turėtų būti harmoningai derinami su logika ir analitiniu požiūriu.

Žinomas amerikiečių specialistas D. Ogilvy tokio pobūdžio veiklą pavadino „gyva išmintimi“. Pridėkime čia intuiciją ir mokėjimą rizikuoti, o viską, kas pasakyta, padauginus iš tam tikro talento ir didelio darbingumo, gausime tik tikro profesionalaus reklamuotojo „pusfabrikatį“.

Profesijos trūkumai yra šie:

• aukščiausio lygio konkurencija reklamos srityje;
• didelio kiekio dokumentų buvimas;
• stabilios psichikos poreikis, ypač dirbant su klientais;
• dažnai kyla didelių sunkumų suprantant klientų tikslus ir ketinimus;
• aukštas atsakomybės lygis, kai net viena klaidinga frazė gali kardinaliai pakeisti kliento nuomonę neigiama linkme.

Teigiami šios profesijos aspektai yra šie:

• galimybė įvairiapusiškai ugdyti kūrybinį mąstymą;
• bendravimas su daugybe žmonių;
• dalyvavimas įvairiuose įdomiuose ir įdomiuose renginiuose;
• dinamišką ir jaudinantį veiklos tempą;
• greito karjeros augimo ir atlyginimo lygio galimybę;
• nuostabios perspektyvos;
• galimybę plačiau plėtoti savo akiratį ir praktinius įgūdžius, studijuojant įvairių sričių veiklą.

Pagrindinės reklamuotojo funkcijos, kaip aiškinama professiogramoje, yra šios:

• Vartotojo informavimas apie naujas prekių ir paslaugų rūšis;
• kuriant teigiamą prekės (paslaugos), jos gamintojo įvaizdį;
• skatinant pardavimo procesą.

Reklamuotojo darbo funkcinis diapazonas daugiausia priklauso nuo darbo srities ir jos masto. Pavyzdžiui, žiniasklaidoje darbuotojai skambina klientui, teikia jiems paslaugų ir prekių pasiūlymus, reklaminius plotus leidinių puslapiuose ar eterio laiką. Specialistų pareigos įmonėse skirtingos, jie ieško palankių sąlygų reklamai patalpinti žiniasklaidoje, o paskui stebi jos efektyvumą. Specialistai atlieka šias funkcijas:

• ištirti prekės ar paslaugos paklausos laipsnį;
• ištirti galimus pirkėjų poreikius;
• organizuoti (planuoti, derinti) reklamines kampanijas;
• analizuoti reklamos efektyvumą ir mokyti savo jaunus kolegas.

Pagal vieną iš standartinių pareigybių aprašymų, pareigų sąrašas atrodo taip:

• reklamos davėjas organizuoja prekės ženklo meninio įvaizdžio kūrimą, galimų prioritetų sistemą, orientuotą į galutinį produktą, atsižvelgdamas į vartotojų pageidavimus ir skonį, etiką ir mentalitetą;
• studijuoja su prekių ar paslaugų reklama susijusius rinkos tyrimus, į kuriuos orientuojantis sukuria perspektyvią reklamos strategijos programą, kuria siekiama reikšmingos reklamos idėjos;
• tvirtina plėtros strategijas ir reklamos kampanijos planus su klientu, sudaro žiniasklaidos plano punktus;
• užtikrina reklaminės veiklos organizavimą, derasi dėl plėtros krypčių ir kampanijos, skirtos reklamuoti reklaminį produktą prekių ir paslaugų rinkose, mastą;
• išryškina reklamos dalyko specifiką ir potencialių vartotojų ratą, vadovauja reklamos komunikacijos informacijos pildymo procesui kūrybinėje grupėje;
• prižiūri visų kampanijos detalių kūrimą;
• rengia reklaminį produktą žiniasklaidai ir kitoms komunikacijos sritims, siūlo trumpąsias žinutes, žodžius, įmonių ir produktų pavadinimus, kuria reklaminius eilėraščius;
• užtikrina kokybišką reklaminio produkto kūrimą, atsižvelgiant į naudojamos reklamos rūšies specifiką ir šiuolaikines technologijas;
• teikia kompetentingas rekomendacijas dėl reklamos dalyko kokybinės pusės tobulinimo;
• įgyvendina reklaminės kampanijos žiniasklaidoje ir kitose komunikacijos priemonėse kontrolę jos įgyvendinimo metu;
• laiku teikia siūlymus dėl taktinių technikų tikslinimo reklamos kampanijos metu, atsako už jos kokybę ir efektyvumą;
• tiesiogiai dalyvauja kuriant projektus, laidas, pristatymus, teikia metodinę ir praktinę pagalbą;
• užmezga stabilius santykius su partneriais, informacijos rinkimo „grįžtamuoju ryšiu“ sistemą, siekiant pagerinti darbą su žiniasklaida;
• organizuoja kūrybinius ryšius su pirmaujančiomis reklamos agentūromis, įstaigomis, asmenimis;
• tiria, analizuoja ir diegia reklaminio produkto kūrimo gerąsias praktikas, stengiasi tobulinti savo kūrybinį potencialą, rengia jaunus darbuotojus, padėdamas jiems tapti naudingesniais ir efektyvesniais;
• rodo savo darbus parodose, festivaliuose, konkursuose ir talpina juos specialiose spaudos priemonėse.

Specialistas turi žinoti:

• teisės aktų nuostatos dėl reklamos ir reguliavimo sistemos, reglamentuojančios veiklą reklamos srityje;
• užsienio kalbos;
• konkuruojančių firmų ypatumai;
• reklamos rengimo ir gamybos technologija, pagrindiniai rinkodaros ir valdymo principai;
• prekybos ženklo mechanizmo specifika;
• etikos, estetikos, kultūros ir meno pagrindai;
• sąveikos su žiniasklaida formos, naujos reklamos technologijos, reklamos kampanijų kūrimo ir įgyvendinimo formos, metodai;
• modernūs reklaminės informacijos apdorojimo metodai ir priemonės;
• pažangi vidaus ir užsienio reklamos kūrybiškumo patirtis, prekės ženklo, prekės ženklo formavimo pagrindai;
• verslo komunikacijos etika, valdymo pagrindai, potencialių klientų reikalavimai produktams ir paslaugoms, galiojantys kainoraščiai;
• potencialaus kliento įtikinimo būdai;
• psichologijos, sociologijos, rinkodaros, dizaino, politikos, prekės ženklo kūrimo, darbo teisės aktų, darbo apsaugos, priešgaisrinės apsaugos, darbo kompiuteriu ir susijusios programinės įrangos pagrindai.

Profesionalių reklamuotojų rengimas yra meno kolegijų ir institutų prerogatyva... Paprastai šie mokymai pasižymi gana siauru fokusavimu, pavyzdžiui, reklamine nuotrauka, pirminiu prekių reklamos dizainu, jos dizainu ir pan. Prestižiškiausia institucija šioje srityje yra Londono spausdinimo koledžas (LCP). Be minėtų darbuotojų, jis taip pat baigia rinkodaros ir reklamos bakalauro studijas.

Reklamuotojai Rusijoje mokomi nuo 1995 m. Dabar jie mokosi 3 tipų institucijose.

1. Tarp specialių universitetų sienų – Tarptautinis reklamos institutas, Aukštoji reklamos mokykla, Dizaino ir reklamos institutas.
2. Kai kuriuose universitetuose yra apie 70 reklamos katedrų.
3. Tokių profesijų dėstoma žurnalistikos, leidybos ir komercijos katedrose. Čia įsisavinamos specializuotos kryptys, pradedant nuo vyresniųjų kursų.

Pagal Valstybinį standartą mokymai šioje srityje organizuojami specialia tvarka. Pirmieji 2 metai yra skirti bendrųjų ir bendrųjų disciplinų studijoms (pagrindiniai reklamos, vadybos ir rinkodaros aspektai, verslo komunikacijos elementai, kino istorija, kultūros studijos). Reklamos davėjo veikloje šie dalykai dažnai yra aktualūs, nes profesija yra sudėtinga.

Po koledžo veiklos galimybės gali būti labai įvairios. Galite įsidarbinti žiniasklaidoje (spaudoje, internetiniuose leidiniuose, televizijoje, radijuje, informacijos institucijose), reklamos agentūrose, geros reputacijos įmonėse ar įvairiose valstybinėse įstaigose. Iš karto baigus studijas yra gana sunku patekti į prestižines įmones, nes ten dažnai vyksta dideli konkursai, kartais iki 20 žmonių vienoje vietoje. Galite ten patekti turėdami didelę patirtį. Be to, reikalingas tvirtas portfelis.

Rusijoje vidutinis reklamos specialisto atlyginimas (Maskva) svyruoja nuo 35 000 iki 45 000 rublių. Sankt Peterburge - nuo 20 000 iki 30 000 rublių. Kartu svarbu suprasti, kad atlyginimo dydį didele dalimi lemia darbo kokybė ir darbuotojo portfelis. Iš nedidelės agentūros ar leidyklos naujokas iš pradžių gauna apie 17 000-22 000 rublių. Prie to pridedama pardavimo procentinė dalis. Augant klientų ratui, atlyginimas gali padvigubėti. Plius geras procentas pardavimų 25 000–30 000 rublių.

Reklamuotojai, turintys didelę patirtį, gauna pajamų nuo 35 000 rublių ir dideles palūkanas. Tai yra, atlyginimas gali būti gana didelis. Sakoma, kad reklama yra prekybos variklis. Prieš priimant į darbą, organizacijos vadovybė atidžiai išnagrinėja visus ankstesnius rezultatus ir pasiekimus kandidato darbe, jo socialines-psichologines ir asmenines savybes.